去年三月，步步高全新的社区团购小程序—小步优鲜正式上线，也意味着它正式加入了湖南团购的竞争行业之中。

小步优鲜是什么玩法？

第一招是低客单、高复购，小步优鲜学习兴盛优选打法，生鲜品类按份来卖，一份500g上下，客单价15元以内，掀起价格，以求战速战速决，杀出重围。

第二招是布局10万+sku，通过接入步步高商品池，不走爆品路线，一上场就以海量商品池打出名声，气势如虹。

第三招是次日11:00履约，启用自有物流配送，订单从仓库直达社区，以步步高强大配送体系为依托，倾其全力保证时效和稳定。

第四招则是供应商T+1付款模式，不设账期，依靠快流通，加速搭建团购供应链体系，联合上游军火商，上下一心，杀出血路。

小步优鲜社区团购模式是怎样的？

从兴盛优选到小步优鲜，社区团购模式成为传统线下零售业的巨大机遇，已是无可争议。甚至有不少业界人士认为，传统商超和连锁超市都是最适合开展社区团购的行业。

首先，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，社区团购为实体门店打开了全新的销售渠道，并能够做到降低前期投入、大幅减少各环节成本，这是模式本身带来的红利。

其次，对于模式的一些痛点，例如团长流量集中的问题，超市类商家可以借助自己的品牌沉淀优势，用团长专属链接和优惠码的形式，让用户自己下单，然后以会员卡和积分的形式捆绑消费者。即便团长流失客户资源还是牢牢掌握在自己的数据库中。

此外，这类商家也有供应链优势，促销品类丰富。只要通过合理的手段反复刺激消费者，让消费者形成购物黏性，他们就会逐渐从早期占便宜的即时消费行为变为家庭消费计划采购行为。

实体零售商开展社区团购业务，可以借助相应的解决方案。