这几年来，对于生鲜市场的竞争异常激烈，京东、阿里、美团纷纷进驻，但是不同于这些电商巨头的是，步步高原本就拥有自己的线下超市、物流中心和储备部门，这些都是步步高在这场生鲜大战中取胜的重要资本。

小步优鲜怎么样？

团长上，小步优鲜汲取当年你我您经验，以宝妈团长为主，十万宝妈十万军，维护客群，送货到家，组织活动，宝妈战斗力不容小觑。

此外小步优鲜在服务上弱化自提，加强配送到家环节，以兴盛优选打出差异化，但在团效上，开团密集度上，小步优鲜采取和兴盛优选一样打法。

比如，小步优鲜每日开团，以高密集度开团确保转化率、配送成本和配送时效。但简单粗暴的群发链接，以及高密度的开团，导致团效低，需要以全品类维护客群，而十荟团已爆品开路，触达成本更低。

而在地推上，小步优鲜极具美家买菜风采，扫码送鸡蛋，活动引流，效率极高，十分接地气。

小步优鲜优势明显，但不足之处也突出，目前小步优鲜生鲜品类并不强势，还保留浓烈的商超供应链体系，在全品类布局上和兴盛优选还有一定差距。

小步优鲜现状怎么样？

如今，步步高的线上业务通过门店履单，消费者可以根据位置选择3公里范围内的门店，订单货物从门店发出，自行下单再选择送货上门或者门店自提，Better购原则是90分钟内送达。

“自上线以来，线上业务从几十万增加到100多万、200多万、300多万……昨天我们的线上业务做到了700万元。”步步高董事长王填表示。

而小步优鲜主要用作社区电商来补充，加之Better购业务，基于本地、商圈所能触达的线下所有生意，实现全覆盖，。

具体来讲，小步优鲜重点业务在次日达的社区团购，对标的是兴盛优选、每日优鲜。王填表示，小步优鲜目前试运营10天时间，服务数达200个社区，单量在2000单左右。

或许对于很多传统零售商而言，这次疫情给了一场“守得云开见月明”的时刻，大家都想牢牢抓住这个机会。

“如果实体门店不做线上，那线上的流量和生意就被线上的企业抢走了。”王填称，而在未来，步步高欲通过降维的社区拼团业务，掠夺社区流量，3公里范围内的到家业务，是线上生意，要两个轮子转。