广东省某配送公司，是一家近些年才成立的配送企业，主要做冻品销售与配送，服务于社会餐饮客户，经营范围涉及广州、赣州、惠州几个地区，并且在这三个地区他们都建立了仓库，便于开展业务。近几年受疫情影响，经济下行，尤其对餐饮行业来说更是雪上加霜，很多配送企业的经营举步维艰，但作为一家刚成立的配送公司，他们在如此逆境的情况下却做到了逆势而上，刚成立的第一年就将客户拓展到了1000多家，年销售额做到了2000多万，毛利做到了25%。

能做到如此成绩背后离不开管理层的正确决策。

通过与相关人员沟通我们了解到，他们公司有一套完善的销售考核机制，可以促进销售员更好的履职、更好的开拓客户。并且有源本销售考核功能的支持，大大节省了他们数据处理和统计的效率，方便管理层及时进行策略调整，以应对不断变化的市场情况！

他们说能让他们第一年就交出这样的成绩主要有三点：

销售毛利代表着企业经营的利润，该公司用销售毛利作为销售提成的依据，并且将客户的销售价交由销售员决定，这样就形成了有效的正向的激励机制，迫使销售员不断关注产品的成本和利润。无形中让销售员与公司站在了统一战线，以毛利作为经营目标，真正做到员工与企业合作共赢、企业经营毛利持续正向增长。

该公司在不同的地区都有仓库，且每个地方的场地、人员等成本不一，根据各地成本支出及经营目标，他们针对不同区域的销售员制定了不同的提成规则。这种差异化做法更科学更灵活的适配了每个地方的经营情况，真正意义上做到了以增长为目标。

客户反馈，相较于之前他们用手工统计销售考核数据来说，使用源本销售考核功能，大大节省了他们数据统计效率、降低了人工成本。所有的数据都由系统自动生成，他们只需要对数据进行筛选查看就可以了解各销售员在每个时期内的销售数据，无需安排专门的业务员做数据统计工作。

此外，销售考核数据实时生成，管理层能够实时掌握销售员的客户维护情况、业绩拓展情况，针对异常数据管理层能够及时跟进找到原因、及时调整相关策略，以便适应不断变化的市场情况。

除了上述所提到的功能，源本销售考核具体还有哪些功能呢？我们往下看：

销售考核功能支持通过筛选对比查看每位销售员同一时期内的订单占比、客单价占比、客户毛利占比等情况，方便管理者直观判断各销售员的业绩情况，对于异常情况可及时进行跟进或策略调整。

销售考核统计了销售人员一段时期内的活跃客户数、订单数、客单价等9大数据，可以满足大多数企业考核所需，考核数据更全面、考核评估角度更科学。

系统支持一键导出各销售员的销售数据，企业可根据所需，导出进行数据加工或进行数据公示，数据公示更有利于销售员之间的良性竞争，有利于企业经营发展。