为什么那么多商家都想在618大干一场？

因为提高销售额才能提高盈利，而销售额，需要强有力的营销来实现！对生鲜配送企业来说，要想用一场完美大促来提升销量，那以下三步，必须稳打稳扎地做好！

一、品类布局—商品卖得出去的基础

不管如何做营销，产品都是基础。但这也并不意味着你有蔬菜水果、肉禽蛋奶、水产海鲜、粮油调味、酒饮乳品就行了，要让这些产品发挥最大作用，你还需要对不同品类进行营销定位。

在品类上，你必须考虑是否已布局了这些活动刚需品类——引流品、爆品、利润品、基础品。不同的品类有不同的作用，也是对你所有产品进行整合营销的基础。

不同的品类有不同的作用和特点，你需要先针对以下梳理对你的产品也进行梳理：

你是否已经有引流品、爆品、利润品、基础品？如果有就赶紧区分出来，如果还没有，那你需要赶紧调动供应链资源，准备起来。总之，这四种品类你必须有！

商品营销是在商品品类布局的基础上对不同商品进行营销策划，通过设置多种营销规则，来对商品进⾏优惠促销，提⾼商品销售转化率，增加利润。

在生鲜行业，常用且使用频率最高的商品营销方法包括特价促销、满赠、组合商品、限量优惠、达量优惠。

不同的商品营销方法的优缺点和适合场景各不同，如下：

这一套营销组合拳下来，对你获得客户、消化库存、提高客单价、提升销量等都有巨大好处。

但有两个前提很重要，一是你一定要熟悉各类营销方法的优缺点和适用场景，根据你的具体情况对不同商品采用适宜营销方法。二是你必须要有一套基于互联网的生鲜网络商城，如果不靠网络商城，在生鲜配送中心搞这些活动，根本不现实！

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三、推广宣传-客户看到你的前提

你布局好了品类，对各商品也想好了营销活动，但还不够，你要让618大促目标实现，就必须让更多的潜在目标客户看到你的企业，以及你的活动。

对于如何让更多潜在目标客户看到你，我们在接触了大量配送企业后，从线上和线下汇总了你的同行用过的有效的推广经验：

你可以借助互联网平台，来让更多人知道你的企业和你的活动，从而引导客户关注。

01.投放搜索竞价、信息流广告

想让客户更好更快地知道自己，那么付费投放搜索竞价、信息流广告实为一个不错的办法。

搜索广告是客户通过搜索后获得的广告推荐。百度、360和搜狗这三个渠道基本涵盖了大部分客户群体，你可以先从这三个渠道入手来投放广告。

投放信息流广告（嵌入到一些内容资讯当中的广告，比如你在头条刷视频，会看到一些广告），对企业来说可以根据客户群体的特征（职业、地区等），进行精准投放。

02.多平台输出企业或营销内容

相对付费推广，你还可以用免费的自媒体推广。比如在公众号、抖音等自媒体平台注册你的公司账号，发布相关企业或营销信息。总之，哪里可能有你的客户，你就尽可能多地覆盖这些渠道。

03.在行业信息分类网站上发信息

行业信息分类网站垂直度较高，比如在58同城、赶集网等，多为同城使用，相对来说更容易找到精准客户，注册发布活动信息是找到本地精准客户的好办法。

04.内部渠道宣传

此外，内部渠道宣传也是一个非常重要且免费的渠道。

比如，内部员工通过加入本地社群，本地论坛，或者通过朋友圈方式来对外输出活动信息，通过一对多的传达和活动解说来覆盖更多人群。

线下推广的方式虽然相对传统，但也是你覆盖本土潜在目标客户的一个办法。这里我们也为大家总结了一些方法。

01.主动出击，寻找目标客户

想要做好线下推广的第一步就是积极寻找目标客户，比如让工作人员在餐厅、饭店、食堂等地方发放企业广告，可以制作一些名片、小卡片，目的在于让更多的潜在客户知道自己。

02.做好客情维护，以老带新

针对已经合作的客户，你平时需做好客情维护，比如多关心问候，定期走访等，让客户感受到你的真诚服务。

一方面，可以给老客户留下不错印象，利于后续二次合作；另一方面，他们认识的餐饮同行较多，可以通过老客户认识新客户，在老客户的口碑背书下，加上活动刺激，新客户就被成功转化啦。

03.在物流配送车上做广告

对食配企业来说，把每天都要穿梭在本土大街小巷的物流配送车利用好了，就就等于拥有了流动的广告牌。你可以将相关信息印在配送车上来增加企业的曝光度。

04.大力投放线下广告

如果企业的资金较为充裕，还可以考虑在线下大力投放广告。比如，在目标客群集中的公交车站牌、电梯等地方投放广告，进一步提高活动的曝光度，让更多目标潜在客户了解到活动。

总的来说，要做好一场营销活动，先需要你布局好有营销功能的品类，然后再根据品类策划组合营销活动，最后，想尽一切办法将尽可能多的潜在目标客户引向你的商城。这些都稳打稳扎地做到，效果就不会差！

源本理菜宝，致力于成为最懂生鲜配送人的业务管理工具。目前，源本理菜宝服务用户已遍及全国，累计超20万上下游企业在使用，适用做团餐配送、餐饮配送、多仓配送、中央厨房、社区团购、三方系统对接的生鲜配送企业。