一进蜀娇农业办公室，就看到一群朝气蓬勃的年轻人，在沟通工作事宜。徐总说，与普通配送企业不一样，公司一开始就打造年轻化团队，目的在于从管理，人员，想法等给行业提供新鲜东西。虽然行业是非常传统的，但他们按照非常现代化模式融合其他资源与经验来经营。包括很多朋友开软件公司，蜀娇也会引荐学习。

因情义入行生鲜

徐总就读于西南财大，毕业之后做平面印刷广告工作，敢想敢做的他一年多以后，开始做起了印刷广告公司，后来也做贸易和资金承接。徐总是个重情义的人，提起做生鲜的契机时，他会心一笑。

“2012年，我哥哥没有上班，而我与成都一大型集团ceo是朋友，集团旗下设立的五星级酒店食材配送方断供应了，为了解决哥哥的工作，于是出资做起了生鲜行当，请哥哥来做配送。”

当时他们还只是个体工商户，做厂房式的配送，经营面积也只有几十平米，直到2016年才注册公司。从2016年底到2017年初，徐总将其他业务委托他人经营，把所有精力都集中到生鲜配送中来。去年年底，把公司搬到了新的配送中心，面积足有2000多平米。

集中精力做生鲜这一件事，他下了很大决心。在徐总牟足劲做生鲜之前，他做了长达1年时间的调研。

“我们做了很多储备。包括自身能力备、行业了解、资金的储备等。包括考察过国内一些规模较大的一些的生鲜配送企业的运作模式。如深圳望家欢、广州乐禾、北京美菜等，与创始人都做过深入交流。也去韩国三星考察了1个星期，发现行业市场前景大，提升空间大，所以机会也大。”

“另外，随着社会生活水平提高，人们对食品安全要求也越来越高。而在成都4000多家配送公司，90%以上都是中小型的，行业未来3-5年有非常大的机会。”

生鲜困难需直面解决

比创办一家公司更难的是如何持续有效经营公司，并取得与之匹配的收获。在奋斗路上，避免不了一些艰难坎坷。徐总坦言，公司规模小的时候，每个月利润几十万，公司规模一旦扩大，效率反而降低许多，一系列的问题暴露而出：

• 设施设备不达标。面包车不符合食品安全以及冷链运输的要求。

• 食材储藏需库存。生鲜批量采购涉及库存需要储藏。

• 食品安全检测问题。

• 传统工作方式业务流程不规范，效率低。每个业务环节都会出现问题，例如采购，一旦上了几十上百个客户，每个客户的需求也千差万别。做生鲜采购需在2-3小时采购完，这其实有点矛盾。食材需求量大，分拣也会出错，分错，拿错，质量把控不够仔细，包括人员管理等。

“遇到这些问题，就只有通过系统来解决是最高效的，所以我们在市场上寻求合适的生鲜管理软件来帮助我们提升效率，降低成本。”

“选择理菜宝的原因除了能帮我们优化业务流程每个环节之外，还有一个原因是它能增强我们对于食品安全的把控。民以食为先，食以安为先不是只放在嘴上而要放在行动上。”

“而且源本团队对于我们的需求反馈也很及时，包括上次我们提出的一些需求，也是积极响应帮我们解决了。”

目前，蜀娇农业现在也在优化每个环节，建立部门体系。争取每件事落实到人头，增加个人责任感。

经营中的心酸与欣慰

都知道做生鲜很辛苦，会改变创始人的时间安排，但万万没想到徐总的个人喜好也因此改变。以前他喜欢下雨天，觉得下雨给人的感觉是内心宁静，但从事生鲜行业以后，无论白天与晚上，一旦下雨，徐总心理总是担心菜是否好买，路上配送员会不会淋雨，不安全等等。

当然，也有让徐总觉得很欣慰的事情。徐总说，每天送货后，客户觉得可以，没有投诉，这就让他感觉很欣慰。「客户满意度是我们最大的欣慰。」

在采访过程中，徐总提到，去年公司主动拿出20%的股份分给员工。蜀娇农业的同事无论在公司呆多久，对公司的感情都比较正向积极，这来源于徐总一直提倡的公司理念：带着所有的同事一起跟着公司发展而发展。

“在蜀娇，大家不是简单的领导下属的关系，而是有一种哥们的感觉。工作生活上打架有问题给我打电话，我都会尽我的能力和资源帮忙。”

“包括有些同事做了一两年，自己也出去做配送，我们也很支持，包括设施设备这些我们有渠道也推荐给他们。这个市场足够大，任何人都有机会。也没必要当成是竞争对手，我们是实实在在灌输和执行这种理念。”

真诚的寄语 

对于团队和同行，徐总表达了一些自己的想法：

对团队：

“从公司刚成立，大家一定是抱团发展，共赢共享模式。第一步解决每位同事最基本的温饱问题，第二步带领大家一起解决发展问题。目前我们正在做股份制改造，公司的制度体制，薪酬体系，股份体系，都在找人专门设计。公司会把每位同事都作为公司的主人，将大家的凝聚能力与主动力都体现出来。”

对同行：

“目前这个行业，机会多但挑战也多，随着社会发展，市场逐步规范。整个社会变得信息化和扁平化，政治经济环境也都在变化。生意越来越难做，生意越来越不好做。”

“中国很多行业比较饱和，进入门槛非常高，唯农业行业市场空间、发挥空间大。二目前农业行业马上处于快速发展期，不排除很多外部资本，大型企业进入这个行业。像望家欢，广州乐禾也都深度合作交流过。他们也是在借助资本力量，圈地，发展。特别是最近一年时间发展得非常快。1个月，开2-3个城市分部。”

“我们在业务发展中遇到很多小公司，他们不改变服务，不加强核心竞争力，最后被市场淘汰掉。”

“我们既要认识到危机，也要做出改变，包括经营模式和思路的改变。如果不改，经过3-5年时间，成都市场60%-70%中小型企业会逐步退出这个行业。”

未来已经在路上

未来，蜀娇农业打算向如下方向发展：

第一，突出企业核心竞争力。

蜀娇农业将把流程环节标准化，规范化，包括团队，设施设备都有明确的规划。包括质量认证，环境认证，卫生安全认证，溯源体系建设，检测，食品安全保险等都在完善。

第二，做好桥梁，把生产端与终端消费端有机联合起来。

目前已在筹备建设成都农业产业园，把产地农产品，把老板姓餐桌饮食有机联合起来。包括农产品滞销的解决，需要从事农产品流通的企业建立相应的解决问题得机制，蜀娇农业将重点解决老百姓卖菜难，市民买菜贵的问题。

“企业要生存就要盈利，但是在盈利过程中我们能解决社会民生问题，我觉得这是一个企业能够长足发展的根本。”

第三，经过3-5年的发展，在行业中建立一定影响力。

目前蜀娇农业也正在与一些国营企业与大型资本对接，通过借用外部力量，结合自身对行业的管理与理解，结合资源采购的整合，快速扩大市场规模，形成自己的完整模式，期望能够走向资本市场。

接下来，蜀娇农业将用好源本理菜宝，结合自身管理来优化整个公司的业务流程，争取快速适应利用信息化工具管理业务的工作模式。为未来业务发展打下坚实的基础。